一小本难做大生意老手遇到新问题

　　月初，我又一次走进乌兰乌德。这一次不同于往常的拼缝，我是以旅游团员的身份出现的，我选择了以旅游经营的形式开始了走团生活。

　　我和别人一样，站在旅游团的摊位里，体验着走团的生活。虽然是初冬时节，天气却特别寒冷，来自贝加尔湖的冷风呼啸着，好像是故意冲我而来。可是我不怕，我已经习惯了在寒冷中坚持。只是货卖得不好，心里像一把火在燃烧，我焦急地等待着买货人的到来。可是，那些穿着裘皮大衣，戴着貂皮帽子的女士没有人靠近我；那些穿着中国晴伦大棉服，手提上货包袱的人似乎没有看见我。一起来的团员都蹲在地上打点生意，我却像根棍似地杵着。本来想靠它赚钱的黑色涤伦弹力裤，反而卖得不好。这时我真后悔自己不该从家乡发来这批货。

　　那还是10月份时，我正张罗着走团。要说走团，手里的钱并不充足，而且我习惯了代卖货，要冷不丁地花大本钱多上货还真有点舍不得。和就地拼缝比起来，走团要多花许多费用，胆小的李君根本不同意我走团，千方百计地阻拦，生怕我赔了本钱。可是我坚持要走一趟试试，就想出了省钱的办法。

　　听说某针织厂要处理一批黑涤伦弹力女裤，我认为这是一笔很有赚头的买卖。因为我知道，乌兰乌德的人不管男女老少，对黑色服装都情有独钟，女人更是青睐弹力裤。于是我以每条7块钱的价格，买下了800条黑裤子。我觉得这件事情做得棒极了，脑海里出现了喜人的景象：这批独一无二的货，在乌兰乌德市场卖得嗖嗖的，人们争抢着买，批货的30条、50条地拿。我盘算着，因为这批货的进价低，我可以3倍的价格卖掉，扣除1/3的费用，还可翻番赚钱。想到这儿，我情不自禁地笑出声来，一场美梦给我第一次走团注入了无限动力。

　　从家乡通化来到满州里，我留足了走团的费用，又上了些棉手套、毡鞋垫、裤头、计算器等小商品，从家带来的10000多块钱就所剩无几了。这次走团我只准备了20000块钱，还不够别人一半的货款，少花钱多办事，行，我感到很得意。

　　我还在往日的深思中，忽听有人说：“郑姐，你不卖货了？”“啊？啊。”我顿悟自己还在市场上。原来是雅萍在提醒我，有一个人正在我的摊前，手拿着计算器神秘地瞅着我。如果不是雅萍盯着他，也许早就拿走了。我收了一个计算器的钱，又卖了两副棉手套和几双鞋垫，总算开张了。大城看我神不守舍的样子，明知是因货卖得不好而发愁，却故意逗我：“想家了？才出来几天哪！”我没闲心搭理他，眼睛忙着呢，我在观察市场的情况，观察

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